אנליטיקת וידאו — Orange Business
אסטרטגיית מוצר ופיתוח שותפויות · פיילוט תעשייתי
נקודת המוצא
הסטארטאפ הפנים־ארגוני פיתח זיהוי פנים במשך כשנתיים ללא מכירות. ההנהלה וכל הארגון המסחרי, כולל מחלקת המכירות, תמכו בסגירת המוצר.
הצטרפתי בשלב הזה כדי לבדוק אם אפשר למצוא בעיה מסחרית משמעותית ולהחזיר את ההשקעה שכבר נעשתה.
העברתי את המיקוד מזיהוי פנים לניתוח וידאו לצרכים תעשייתיים.
מה עשיתי
- בדקתי את ההיתכנות המסחרית חקרתי לקוחות, מתחרים ועלויות. מנוע זיהוי הפנים הפנימי לא סיפק יתרון תחרותי מספיק, ולכן השוויתי פלטפורמות של שותפים לפי רישוי, פריסה, אינטגרציות ותמיכה.
- גיבשתי הצעה עם שותפים שילבתי ניתוח וידאו בשל וידע מקצועי של שותפים עם שירותי הענן, התקשורת והתפעול של Orange.
- פיתחתי תרחישי שימוש עבדתי על בטיחות בכרייה, בדיקת ציוד מגן, מעקב ייצור ותפעול כלי שיט. בתרחיש ימי אחד חיברנו בין זיהוי קסדה ואפוד הצלה לבין מצב הדלתות וכללי הגישה.
- קידמתי פיילוטים תיאמתי את עבודת השותפים, קדם־המכירה, ההשקעה ופיתוח הפיילוטים. תרחיש אחד בתעשייה נעצר משום שהלקוח לא קיבל את ההצדקה הכלכלית.
התוצאה
הסטארטאפ הפנימי עבר מהחלטה נתמכת לסגירה להשקעה מחודשת בתוך ארבעה חודשים ולפיילוט התעשייתי הראשון בתוך שישה. ההצעה החדשה התבססה על פלטפורמת ענן של שותפים.
התוצאה היא פלטפורמה ופיילוטים; הכנסות ושיפור בבטיחות לא הוכחו. אירועי פברואר 2022 עצרו את ההתקדמות המסחרית. צוותים מקצועיים פיתחו את המודלים.