App Environment — SberTech

Руководитель продукта: вывод линейки на внешний рынок · Выход на внешний рынок

Ситуация

В SberTech работало инженерное подразделение из более чем 100 человек. Оно разрабатывало компоненты платформы для банковской группы, но единого предложения для внешних клиентов ещё не было.

Я создал продуктовую концепцию App Environment на основе этих разработок: определил состав линейки, задачи клиентов, способы демонстрации и продажи продуктов.

Сформировал из внутренних разработок линейку продуктов для внешнего рынка.

Что я сделал

  1. Сформировал продуктовую линейку Объединил App Environment в четыре группы: Workspace, Reports Kit, UI Tools и Runtime Tools. Предложение строилось вокруг конкретных задач: корпоративные рабочие места, клиентские порталы и создание документов.
  2. Определил задачи каждого продукта На основе исследований клиентов и конкурентов разделил функции продуктов. Вместе со смежными командами устранил дублирование и подготовил совместные предложения. С SberData проработал концепцию единого интерфейса для разрозненных аналитических инструментов.
  3. Подготовил продукты к продаже Разработал тарифы, лицензирование и условия поддержки. Организовал демонстрационную среду, материалы для продаж, пресейл и работу с потенциальными сделками. Участвовал в подборе специалистов по маркетингу и развитию бизнеса, помогал техническим владельцам продуктов осваивать работу с клиентами.
  4. Обосновал инвестиции Готовил и защищал расчёты по ресурсам, затратам, окупаемости и рискам. План продаж сочетал небольшие начальные сделки и долгосрочные корпоративные проекты. Один из примеров внешних поставок — продукты, предложенные через партнёра в тендере Аэрофлота.

Результат

На основе существующих технологий сформирована линейка App Environment с понятным назначением, демонстрационной средой и продажами внешним клиентам.

Я отвечал за продуктовую и коммерческую работу; инженерная команда и базовые компоненты уже существовали. Продажи относятся ко всей линейке. Позднее внутренние решения компании ограничили развитие направления.

Все проекты (18)