Видеоаналитика — Orange Business
Продуктовая стратегия и развитие партнёрств · Промышленные пилоты
Ситуация
Этот внутренний корпоративный стартап около двух лет разрабатывал распознавание лиц, но продаж не было. Руководство и весь коммерческий блок, включая департамент продаж, поддерживали закрытие продукта.
Я подключился на этом этапе, чтобы понять, можно ли найти коммерчески значимую задачу и вернуть уже сделанные вложения.
Сместил фокус с распознавания лиц на прикладную промышленную видеоаналитику.
Что я сделал
- Проверил коммерческие перспективы Изучил клиентов, конкурентов и экономику продукта. Собственное ядро распознавания лиц не давало достаточных конкурентных преимуществ. Поэтому сравнил партнёрские платформы по лицензированию, развёртыванию, интеграциям и поддержке.
- Разработал партнёрское предложение Объединил готовую видеоаналитику и экспертизу профильных партнёров с облаком, связью и управляемыми сервисами Orange. Это позволило рассматривать более широкий круг производственных задач.
- Проработал прикладные сценарии Работал с задачами безопасности горных работ, проверки средств защиты, производственного учёта и эксплуатации судов. В одном из морских сценариев распознавание каски и спасательного жилета связывалось с состоянием дверей и правилами доступа.
- Организовал пилотные проекты Координировал партнёров, пресейл, подготовку инвестиций и разработку пилотов. Один из производственных сценариев остановили, поскольку заказчик не согласился с экономическим обоснованием.
Результат
Внутренний стартап прошёл путь от поддержанного решения о закрытии до новых инвестиций за четыре месяца и первого промышленного пилота за шесть. Новое предложение было построено на облачной платформе партнёров.
Результат — платформа и пилоты. Данных о выручке и повышении безопасности нет. События февраля 2022 года остановили коммерческое развитие; модели разрабатывали профильные команды.